Netpoint de Argentina incorpora a AirLive a su cartera de representaciones

El 2014 es un año de grandes novedades en Netpoint. Entre ellas, se encuentra la unión con una nueva marca en el mayorista. Se trata de una de las marcas líderes en Videovigilancia y Conectividad.

Airlive by Ovislink es una marca de conectividad/video vigilancia que ya cuenta con 8 años en el país de manera continuada. El foco principal de la misma en la actualidad está formado por las soluciones de video vigilancia IP, con una gama de cámaras de mas de 30 modelos y accesorios de grabación (softwares de gestión y NVRs).

Así mismo, también ofrece una solución completa con switches PoE que permiten alimentar e instalar de manera totalmente sencilla las cámaras, como también equipos wireless indoor/outdoor para poder llevar un sistema de video vigilancia de distintas dimensiones a distancias mucho mas extensas de lo imaginado.
Este tipo de solución integral es precisamente uno de los diferenciales más importantes de la marca, ya que de este modo se puede ofrecer al instalador un soporte completo en sus proyectos con la marca.
Otro punto muy importante dentro de Airlive, es que cada gama de productos ofrece características que superan ampliamente a la competencia. Por ejemplo, dentro del sector wireless, Airlive ofrece en todos sus productos equipos High Powered, que parten desde 500mw, hasta 1000mw de potencia activa real, como así también productos multi funcionamiento, es decir que cuentan con varios modos de configuración para que el instalador pueda resolver cualquier problema que se le presente mientras está trabajando con ese mismo producto.

Algunos de los productos destacados de la marca para cada segmento:
Cámaras Outdoor:
- AirLive OD-325HD: Cámara IP tipo Bullet de 1.3MP con IR de 25m e IP-66, es una cámara en relación costo beneficio excelente, ha tenido muy buena salida en el país. También la OD-2025HD, que es idéntica con la única diferencia de contar con un sensor de imagen de 2 MP.

Cámaras Indoor:
- AirLive WN-150CAM: Se trata de la cámara VGA mas entry level del segmento, cuenta con una muy buena calidad de imagen y es súper económica, por eso ha tenido mucho éxito hasta ahora.

En el segmento inalámbrico, todos los CPE de exterior se han vendido de manera mas que efectiva, tanto Airmax2 como Airmax5n. Sin dejar de lado toda la línea de switches PoE completa se ha rotado muy bien en nuestro mercado.

Adrián Bongioanni, responsable de AirLive para Latinoamérica, nos habló acerca de la importancia del asesoramiento al canal y la elección de Netpoint como nuevo socio de negocios:

"Las soluciones AirLive se comercializan principalmente con servicio como primera premisa. El asesoramiento personalizado al instalador, obteniendo la información necesaria para lograr ofrecerle los productos adecuados es la clave para un proyecto exitoso. De este modo el instalador puede contar tanto con el asesoramiento de los empleados de Netpoint, como con el apoyo directo de la marca con cualquier detalle o duda que pueda surgir en el armado de un proyecto.
Con esta nueva representación, Airlive busca llegar a un nicho de negocios el cual aún no estaba explotando. Además de alcanzar este objetivo, conocemos de la trayectoria de Netpoint dentro del mercado Argentino, y sin dudas poder comercializar nuestros productos a través de su canal es una clave para nuestro crecimiento en el 2014."

Novedades Motorola : “Para cualquier marca, un buen portafolio sin el apoyo del canal no tendría la misma llegada ni brindaría los mismos resultados.”

Desde hace años, Motorola/Symbol es la marca líder en lectura de códigos de barras.

En charla con Pablo Mastroianni, PM de la marca en Netpoint, hacemos un repaso por las últimas novedades y tips para la comercialización de la línea.

Motorola representa la mejor opción porque cuenta con una línea de productos completa, que va de punta a punta abordando todos los nichos de mercado y aplicaciones – punto de venta, control de inventario, gestión de activos, infraestructura inalámbrica, seguridad de datos, etc. Además de contar con presencia local para brinar un apoyo más cercano y proactivo a su canal de ventas.

Su amplio portfolio ofrece productos de todas las gamas y prestaciones, con lo cual cubre cualquier requerimiento, básicos o complejos, desde la decodificación agresiva de códigos 1D y 2D hasta la robustez que permita que el trabajador piense en su trabajo y no en cuidar la herramienta.

En palabras de Pablo Mastroianni, representante de Motorola en Netpoint: “hoy en dia, estamos enfocándonos mucho a las tendencias del mercado, sobre todo en verticales como Farmacia, Banca, Gobierno.
En estas áreas vemos la necesidad por la decodificación de diversos tipos de códigos, que hacen que un lector versátil y económico 2D como el DS4208 sea una opción que está creciendo muchísimo. Es un producto resistente que cuenta con una lectura sumamente agresiva, además de ser omnidireccional.

Mientras que en el área del retail, la tendencia apunta a una mejor atención al cliente, dándole mayor movilidad a los empleados en el punto de venta. En ese sentido, nos enfocamos en darle fuerza al nuevo modelo LI4278, que está diseñado pensando en la tendencia de los códigos de barra móviles, esos que podemos cargar en la pantalla de un celular… Un lector que permite lectura libre de cables con un alcance de hasta 100 metros a un precio módico. Trabaja con la misma base de comunicación que tenía el modelo anterior LS4278 y para facilitar aun más la vida del usuario, permite lecturas desde casi contacto hasta 76 centímetros de distancia.”

Scanners de código de barras DS4208 y LI4278

También hay novedades en otros segmentos del portfolio de la marca:

Recientemente se presentó el microkiosko MK300, una terminal de autoconsulta de 8 pulgadas. Es ideal para tiendas, cines, bancos, farmacias que necesitan una pantalla intermedia en donde puedan correr videos, promociones, hacer pagos, sumar puntos de lealtad, hacer consultas y mucho más.

Otra novedad importante es el lanzamiento del MC2100, una terminal móvil que nace para atender las necesidades de las PyMEs que requieren aplicaciones como control de inventario, activos, chequeo de precios en góndola, etc. Cuenta con el procesador más potente en su clase, gran ergonomía y versatilidad de lectura de códigos de barra y opciones como radio inalámbrico y pantalla táctil.

 Microkiosko MK300 y terminal móvil MC2100

“Con cada lanzamiento de la marca, el canal se beneficia por varias razones:

La primera es el hecho de que los nuevos productos abren nuevos mercados y oportunidades para generar ventas incrementales; segundo, el canal se beneficia en que el portfolio se blinda un poco más en la medida en que se diversifica; y tercero, el rendimiento de los equipos aumenta cada día más con lo cual el usuario (cliente de nuestro canal) está cada día más conforme.”

El papel y la importancia del canal para la marca

También agregó algunas consideraciones respecto al papel que cumple el canal para la marca: “Las soluciones Motorola se comercializan mediante un canal de valor agregado ya que los equipos por si solos muchas veces no cumplen con las necesidades de los usuarios, ya sea por falta de capacitación, asesoría adecuada o servicio técnico.
El canal está capacitado y debe ofrecer sus servicios de consultoría, instalación, configuración y soporte a los clientes para que la solución como tal sea exitosa, ese es el diferencial donde el canal encuentra su verdadera ganancia.
Y para la marca, un buen portafolio sin el apoyo del canal no tendría la misma llegada ni brindaría los mismos resultados.”

Por último, ratificó la confianza de la marca en Netpoint como su distribuidor oficial, ya que “contar con un distribuidor como Netpoint permite atender el mercado de la mejor manera. El valor de su tiempo de respuesta y apoyo como distribuidor local es único.”

Nuevo gerente de producto para las líneas Epson y Datamax Oneil.

Tenemos el agrado de comunicar una nueva incorporación a nuestro equipo de trabajo.

A partir de este mes, Ignacio Iusem, licenciado en Marketing y con amplia experiencia en el rubro tecnológico, se convierte en el nuevo Product Manager a cargo de las líneas de productos Epson y Datamax Oneil.

Las principales tareas del PM consistirán en implementar estrategias de marketing integrales, dar soporte de ventas al mayorista y a los minoristas, monitorear la compra y rotación del producto, así como también garantizar la máxima calidad de servicio al cliente.

En palabras de Iusem: “Es un gran desafío a nivel profesional. Creo que ambas marcas tienen un amplio potencial de crecimiento en el mercado argentino, ya que tienen amplia trayectoria a nivel mundial y una calidad insuperable en sus productos. Será cuestión de hacer fuertes campañas de comunicación y de realizar un seguimiento personalizado de cada una de las oportunidades de negocio que surjan tanto para el mayorista como para los minoristas.”



Datamax O’Neil cuenta con más de treinta años en el mercado de impresoras de etiquetas y recibos. Actualmente, está en plena expansión comercial a nivel regional mediante el lanzamiento de soluciones innovadoras como la nueva impresora E-Mark III.
Epson, con sus más de sesenta años de trayectoria, es una de las marcas más reconocidas y
vendidas en el mundo entero. Se la distingue por su amplia variedad de producto que cubren de forma satisfactoria las diversas necesidades del mercado, tanto en impresión fiscal y no fiscal como en digitalización.


Con esta incorporación, en Netpoint Argentina buscamos reforzar nuestro liderazgo en el mercado mayorista y optimizar aún más los procesos, teniendo siempre como finalidad ofrecer a nuestros socios de negocios, la máxima calidad de servicio.

Netpoint de Argentina, distribuidor oficial de la línea Inkjet de Brother

A partir del mes de Abril, Netpoint de Argentina se convirtió en distribuidor oficial de la línea de impresoras Inkjet de Brother.

“Para Netpoint incorporar la línea de INKJET de Brother, es todo un desafío. Es una oportunidad de insertarse en un mercado que antes no ha explorado y tenemos la convicción que será el comienzo de un camino exitoso”, declaró Matías Rodríguez, responsable de Brother en Netpoint.

“Consideramos que es una oportunidad diferencial, que permitirá a muchos resellers contar con un porfolio amplio en productos de la marca. Las expectativas son muchas, en principio la idea es llegar al reseller que aun no tuvo la oportunidad de conocernos y consideramos de esta forma que, sería mucho más atractiva la variación de equipos Brother, teniendo en cuenta que somos distribuidores oficiales de los equipos P-Touch y QL”, agregó.

Por su parte, Fernando Hecker, Gerente de la línea Inkjet en Brother Argentina,
comentó que “Brother ha incorporado a Netpoint a su canal de distribución de Inkjet buscando, de esta forma, ampliar el negocio de multifunción. Creemos que es una buena oportunidad ya que demostró ser muy eficaz en la distribución de soluciones profesionales (P-Touch, QL)”.
“Como oportunidad de negocio será muy rentable para nuestros clientes, el hecho de arrancar con 3 modelos diferentes de impresoras inkjet Brother y con una variación de colores en cartuchos, permitirá al integrador tener un cierre más efectivo en óptimos tiempos de entrega”, sostuvo Rodríguez.

“Por otro lado, estamos definiendo promociones y descuentos, para que el reseller sea aun más beneficiado con esta línea, estimamos que pronto recibirán el newsletter con dicha información”, agregó.

En Netpoint tenemos la responsabilidad de brindar a nuestros clientes todas las herramientas y recursos necesarios, que permitan la satisfacción del integrador y evacuación de toda duda, “que el reseller sepa que cuentan con un plantel de profesionales capacitados constantemente, y que se preocupa por las necesidades del canal, ofreciendo habitualmente, entrenamientos online, demos y desayunos de trabajo totalmente gratuitos”.

Rocío Bravo, para ITSitio
28/04/2011

Nos visitó Nicolas Hurtado, regional manager de RBH para Latino América

El pasado miércoles 16 de Marzo, realizamos en nuestras oficinas un entrenamiento y capacitación especial de RBH, Sistemas de Control de Accesos.
La misma estuvo a cargo del manager regional para Centro y Latino América de la marca, Nicolas Hurtado.

Nicolas Hurtado

La capacitación tomó como punto de partida las diferentes areas de trabajo en las que se desarrolla cada uno de los integradores especialmente seleccionados para asistir y las soluciones que RBH ofrece para sus necesidades especificas, cubriendo un amplio rango de sectores de negocios de seguridad, y haciendo foco en el sistema estrella de la línea RBH en control de accesos, el Integra 32, un robusto sistema que permite la interacción con todas las diversas tecnologías de lectura existaentes de protocolo abierto, tanto de proximidad como biométricas.

Durante las más de dos horas de reunión, se profundizó sobre cuestiones tales como lectura de proximidad, biométrica y remota, integración del sistema con control de ascensores y cctv, diseño de un sistema tipo, y protección de activos, entre otras.

RBH es una empresa canadiense, líder en el mercado mundial de control de accesos de alta gama. Provee las soluciones Integra32 para locaciones medianas (hasta 64 puntos de acceso) y AxiomV para locaciones sin límite de usuarios.


Agradecemos a Nicolas por su visita y esperamos tenerlo nuevamente con nosotros pronto para seguir brindando nuevas capacitaciones personalizadas.

Soluciones Quaddrix para Centros Comerciales

Dentro de los objetivos de seguridad principales cuando se trata de aportar el componente de observación y registro a un estudio de seguridad integral para centros comerciales, se encuentran los siguientes: proteger a los Clientes, activos, locales comerciales y los procesos que se desarrollan en el lugar. Los equipos de CCTV permiten disuadir cualquier intento o intención de Robo o de alteración de la normalidad y nos brindan la posibilidad de alertar y ofrecer capacidad de respuesta ante cualquier evento, es decir, activar los circuitos previstos de acción gracias a la detección temprana en las primeras capas -las más externas- dentro de los anillos de seguridad.

Existe mucha diversidad a la hora de enumerar los factores de riesgo existentes, ya que va desde hurtos menores, asaltos a mano armada en los locales comerciales, vigilancia y protección a personajes públicos o personalidades, hasta asesinatos, ataques terroristas. También, y dependiendo del emplazamiento del centro comercial, existen otros factores zonales tales como riñas callejeras, venta de drogas, etc.

Una particularidad del Centro Comercial es que se da el fenómeno de integración de varios sectores como el Bancario, cines, farmacias, joyerías, etc.que son segmentos típicos que presentan desafíos de seguridad de complejidades marcadamente diferentes.

Quaddrix es un proveedor de soluciones de Video Vigilancia que posee una familia de productos amplia e híbrida. Amplia porque presenta una gran diversidad de modelos para resolver situaciones claramente diferenciadas, e híbrida porque convive en la solución la tecnología IP y analógica tradicional. El respaldo de SoftQ, el poderoso motor C.M.S. de la solución (de la sigla en inglés "Central Management System" o "Sistema de Gerenciamiento Central") brinda la posibilidad de aprovechar al máximo esta solución híbrida para quien debe resolver situaciones de seguridad no solo en centros comerciales con múltiples puntos de control, sino inclusive en un grupo de centros comerciales con una unidad de comandos centralizada.

Consideremos los puntos sensibles a proteger, adicionando también información estadística que nos ofrece el sistema:

Sector Perimetral:
- Vigilancia perimetral y de alta calidad para asegurar los alrededores del centro comercial

Estacionamientos:
- Control y conteo de ingresos y salidas de vehículos
- Identificación de conductor

- Identificación de placas
- Detección de objetos olvidados

Centro Comercial:
- Reconocimiento de personal
- Reconocimiento de actividades y eventos
- Detección de objetos olvidados

- Conteo estadístico de personas
- Detección de masas (superpoblación de áreas)
- Refuerzo la imagen del centro comercial y servir de elemento disuasivo
- Detección de objetos olvidados

Zona de Carga/Descarga:
- Control y conteo de ingresos y salidas de vehículos
- Identificación de conductor

- Identificación de placas
- Detección de objetos olvidados

Comercios:
- Conteo de personas
- Vigilancia tradicional
- Detección de objetos olvidados

Para lograr cubrir los objetivos anteriores, tanto de seguridad como de información, Quaddrix ofrece una variada gama de componentes bajo una solución robusta:

*Cámaras de Alta Resolución que permitan identificación tanto de rostros como de placas

*Cámaras con buena repuestas a diferentes condiciones de iluminación

*Cámaras con capacidad de cubrimiento de zonas de gran amplitud para perímetros, plazoletas, zonas de comidas, bodegas, etc.

*Sistema de grabación digital que permita almacenamiento de eventos de por lo menos 3 meses con una excelente resolución y a una velocidad apropiada para identificar procesos

*Sistema con conexión y administración vía Red

*Sistema de administración con integración de alarmas que permitan generar respuestas rápidas tanto locales como remotas de ser necesario

Por otra parte, es fundamental contar con equipos no solo de tecnología de punta, sino también por el tipo de locación deberán variar sus presentaciones, ocultos, discretos, con adecuado diseño o vistosos adaptándose a cada aplicación en particular.

Las líneas de Quaddrix incluyen cámaras con todas estas presentaciones: minidomos y domos con o sin visión infrarroja, cámaras aptas para intemperie ("weatherproof") con gabinete de protección apto para intemperie e iluminador infrarrojo incorporado, cámaras tipo "box" (es el formato de cámara más común) con lentes intercambiables, cámaras ocultas y en todos los casos con múltiples opciones de lentes (desde granangular a zoom) y gabinetes, desde simples hasta calefaccionados o antiexplosivos. La mayoría de los modelos posee versiones antivandálicas. No debemos olvidar las cámaras con control remoto de Zoom y Pan&Tilt, es decir que permiten no solo acercar y alejar la imágen a alta velocidad, sino también hacer paneos 360 grados horizontal y con un amplio rango vertical. Todos estos modelos disponibles en versión analógica o ip.

El valor agregado, además de la alta calidad, viene dado por las calidad de imágen generada en la etapa de adquisición del video, ya que Quaddrix trabaja tanto con tecnología CCD como Pixim de alta performance -según la necesidad puntual-, ambas logran excelente visión con bajos niveles de luminosidad, siendo en particular Pixim especial para condiciones de alto contraste luminoso (ventanas, accesos a cocheras, etc) donde no es el postprocesado de la imagen ya generada por el sensor quien adapta el umbral de luminosidad para generar una solución de compromiso en la visualización del contraluz, como sucede en equipos tradicionales, sino que la adquisición de la imágen a través de sensores Pixim WDR (wide dynamic range) permite escanear la imagen con tratamiento individual pixelar, originando de esta manera una imagen donde se visualizan las zonas originalmente saturadas y oscuras con un nivel parejo de luminosidad, inclusive con mejor adaptación de contraluz que la visión del ojo humano.

Por último aunque no por eso menos importante, destacamos que la solución Quaddrix graba en h.264 -tanto imágenes provenientes de cámaras analógicas como ip- y posee un poderoso motor de almacenamiento, búsqueda y postprocesamiento de las imágenes almacenadas. El CRM antes mencionado permite gestionar múltiples locaciones en forma centralizada, con grabación de respaldo. En el sitio web de la compañía, www.quaddrix.com es posible encontrar una útil herramienta de cálculo que responde a las preguntas más comunes para este tipo de situación: "cuánto tiempo se puede almacenar con determinada cantidad de cámaras", "qué espacio en disco se requiere para..." o bien "qué ancho de banda es necesario para..."

Netpoint de Argentina distribuye con exclusividad los productos de Quaddrix.

Ing. Gustavo Calanni

Gte. de ventas Security & Telecomms
www.netpointsecurity.com.ar

Bematech ofrece calidad a un costo muy competitivo

Desde hace un tiempo, Netpoint incorporó a Bematech como parte de su oferta de productos. En este sentido, Juan Pablo Ycezalaya, Gerente de Ventas en el mayorista, destacó: "Para nosotros es muy importante contar con Bematech dentro de nuestras líneas, tanto en soluciones fiscales como en punto de venta, ya que la marca ofrece productos de calidad a un costo muy competitivo".

Netpoint está comercializando una amplia variedad de productos Bematech, tales como: impresoras térmicas de recibos, impresoras fiscales, lectores de código de barras, monitores táctiles y touchcomputers. "Estos últimos, con gran crecimiento dentro de las soluciones POS de la actualidad", agregó Juan Pablo Ycezalaya.

Dependiendo del tipo de producto, las soluciones de Bematech tienen presencia tanto en el mercado Retail como en Industria. De hecho, contó el ejecutivo, "cada producto tiene múltiples mercados, por ejemplo, un monitor touch aplica a soluciones de autoconsulta y también laboratorios o bancos".

Desde qla incorporación de la marca, Netpoint viene desarrollando diversas acciones para el canal, por ejemplo, "estamos realizando desayunos de trabajo, donde alrededor de 10 resellers comparten una mañana viendo la línea y sus posibilidades; entrenamientos on line generalmente con resellers del interior del país teniendo la posibilidad vía web de capacitarse en la línea; visitas constantes a resellers y road shows por el interior del país", detalló el ejecutivo.

¡Atención canales!
Con respecto a los programas de incentivo para el canal, aseguró: "Para lo que resta del año, estamos armando programas de incentivos de ventas como también de adquisición de demos", al tiempo que agregó: "Por eso, pedimos a los canales que estén atentos a las novedades".

Además, el mayorista continuará ofreciendo stock permanente, financiación, precios competitivos y sobre todo, capacitaciones permanentes sobre la línea a todos los canales interesados.

Y para finalizar, el ejecutivo agregó: "La expectativa en conjunto es desarrollar la marca a nivel nacional y poder implementar las soluciones que tiene Bematech en todos los mercados afines".

Analía Sendra, para ITSitio
19/11/2010

Juan Pablo Ycezalaya: “Queremos que en Netpoint la experiencia de compra sea cada vez más dinámica y positiva”

Netpoint de Argentina acaba de sumar la marca Argox a su oferta de productos. El Gerente de Ventas del sector POS & AIDC se refiere a la importancia que significa esta incorporación para la empresa y para el canal: “El canal principalmente se beneficiará por tratarse de una opción muy atractiva de terminales la cual cuenta con toda la experiencia de Netpoint adquirida en más de 17 años de trayectoria en el mercado”, promete el ejecutivo.

La incorporación de terminales Argox a nuestro portfolio es un paso muy importante para Netpoint ya que en un inicio comenzamos a comercializar los lectores de código de barras de la marca y, basados en el éxito y crecimiento que obtuvimos, el fabricante decidió otorgarnos la distribución de las terminales. Los modelos incorporados tienen diferentes funcionalidades y van desde la PT20 de proceso batch, pasando por la PT60 con sistema operativo Windows y Wi-Fi hasta la PT90 la estrella de la línea con Bluetooth y Wi-Fi incorporado.

El ejecutivo hizo mención de características de la línea y sus diferenciales: “Argox es una marca con una larga trayectoria y muy reconocida en el mercado de captura e impresión de códigos de barras, cuenta con lectores e impresoras de código barras y terminales portátiles de datos. El diferencial mayormente es su relación costo beneficio, sus soluciones van a la par con la marcas más reconocidas del mercado en cuanto a prestaciones pero con un precio mucho más competitivo”.

“El canal principalmente se beneficiará al contar con una opción muy atractiva de terminales la cual cuenta con toda la experiencia de Netpoint adquirida en más de 17 años de trayectoria en el mercado. Contarán con unidades de demo, entrenamientos on line, entrenamientos presenciales, leads y programas de incentivos por parte del fabricante”, aseguró Ycezalaya.

El ejecutivo también explicó que apuntan al canal de integración: “Las terminales necesitan programación, instalación y sobre todo una adecuada evaluación de los proyectos. Es necesario que el integrador cuente con este perfil para poder desarrollar la línea”.

“Los pilares que ofrece Netpoint están basados principalmente en el inventario, la financiación y el precio, pero sumado a esto ofrecemos mucho más, como entrenamientos on line, desayunos de trabajo, leads, programas de incentivo y acceso al carrito de compras donde sin necesidad de contactarse con un ejecutivo de ventas el integrador puede consultar precio y disponibilidad de los productos de manera instantánea”.

En cuanto a las promociones, Juan Pablo comentó que el lanzamiento va a ir acompañado de un programa de demos donde el reseller va a poder obtener un sample a un precio preferencial para utilizarlo en su desarrollo.

Por otro lado, se refirió a las expectativas que tiene la empresa para el resto del año: “Estamos analizando múltiples promociones con diferentes líneas, ya que estos son los meses de mayor demanda y queremos que el canal pueda beneficiarse de estas acciones al aumentar sus compras”.

Para terminar, informó que están trabajando en mejorar todos los aspectos que hacen al circuito comercial con sus resellers, desde procedimientos y sistemas hasta el inventario y crédito: “Queremos que en Netpoint la experiencia de compra sea cada vez más dinámica y positiva. En cuanto a otros lanzamientos les decimos a nuestros resellers que estén atentos ya que nuestro espíritu siempre es el de buscar más y mejores soluciones para que ambos sigamos haciendo buenos negocios”.

Por el lado de los entrenamientos, el Gerente sostuvo: “como siempre seguimos a paso firme con las capacitaciones, en lo que resta del año se harán entrenamientos on line y desayunos de trabajo de Argox, Motorola, Zebra, Brother, Honeywell, Datamax, EloTouch y Bematech entre otras”.

“Le decimos al canal que sigan apostando por Netpoint como vienen haciendo durante todos estos años, nosotros estamos 100% abocados a los canales y ellos lo perciben y valoran. Seguiremos incorporando soluciones y fortaleciendo las existentes para que crezcamos todos juntos en el mercado”, concluyó.

Rocio Bravo, para ITSitio
14/10/2010

Netpoint de Argentina suma nuevos Product Managers a su equipo de ventas.

La confianza que las marcas depositan en el mayorista se renueva y crece a partir de la incorporación de recursos propios. En esta línea, Netpoint de Argentina suma dos nuevas representaciones con el fin de impulsar con aun más énfasis las soluciones de hardware que distribuye.

Las últimas incorporaciones vienen de la mano de marcas muy reconocidas a nivel mundial, que apuestan al crecimiento, experiencia y profesionalismo de Netpoint de Argentina en sus mas de 15 años de liderazgo en el rubro.De este modo, Motorola será representada por Pablo Mastroianni; y Brother, por Matias Rodriguez.

Para Pablo Mastroianni “es un profundo orgullo que nuestra política de ofrecer la mejor calidad sea reconocida por Motorola, confirmando nuestro profesionalismo y confiabilidad para ofrecer sus soluciones a la medida de las necesidades de cada integrador de Netpoint.”

“Esta designación de Brother, en lo personal, - agrega Matias Rodriguez - me motiva y alienta a conseguir más y mejores resultados, siempre con el foco puesto en brindar la mejor calidad de atención al canal”

A estas marcas se suman también representaciones para Quaddrix y Bematech, con nombres aun por confirmase.

De este modo, Netpoint combina el respaldo de marcas líderes con un staff de profesionales de larga trayectoria en el mercado tecnológico, brindando una asesoría técnica integral que permite a resellers e integradores concretar exitosamente sus proyectos.

"Los insumos Encode representan un gran negocio para el canal"

Entre la oferta de productos que tiene para ofrecer a sus clientes, Netpoint Argentina cuenta con Encode, marca de insumos para impresión de etiquetas, que distribuye hace quince años. Pablo Seltzer, presidente del mayorista, habla de la importancia de contar con una marca propia y del potencial que tiene vender etiquetas autoadhesivas y ribbons en la actualidad: “Los resellers comienzan a comprender el gran negocio que significa vender estos insumos ya que les permite tener contacto permanente con sus clientes e ir conociendo sus necesidades”, explica el ejecutivo.


Pablo Seltzer explicó que Encode es una línea que está compuesta por dos productos principales:
- Etiquetas autoadhesivas en rollos que se utilizan para la identificación de productos de consumo masivo o para la identificación de bienes en general (libros, juguetes, pacientes hospitalarios, drogas legales, etc.;
- Cinta de transferencia térmica, es decir, la tinta que está pegada a la etiqueta. Esta se transfiere a través de un proceso térmico, y se termina pegando sobre la etiqueta.

Según el Presidente de Netpoint de Argentina, “los materiales de las etiquetas son variados. El más utilizado en la actualidad en la industria es el papel, el denominado papel ilustración, con diferentes acabados y diferentes tipos de adhesivos según la superficie sobre la que se vaya a pegar (húmeda, fría, seca), lo que se analiza caso por caso según los requerimientos”.

“También hay etiquetas de papel pero con un acabado térmico que funcionan igual que el papel del fax, pero en formato etiqueta autoadhesiva, es decir que, este papel se imprime a través de un proceso térmico sin que medie ningún film que le trasmita la tinta, sino que simplemente se calienta el papel y se imprime. Por otro lado, hay materiales sintéticos, tipo plásticos, que en la jerga se denominan OPP”, continuó el ejecutivo.

Para Seltzer, lo que tiene de interesante Encode es que la misma marca provee los dos elementos que se necesitan, “tanto el material para imprimir como el material con el que se imprime, es decir el film de transferencia térmica o ribbon de transferencia térmica, y que garantiza una calidad óptima no sólo en el producto impreso (letras claras) sino que no se lastiman los cabezales de la impresora, lo que asegura una vida útil de la impresora mucho mayor, en el orden de un 25 a 30%”, detalló.

Dentro de los films de transferencia térmica que Encode produce, que son tres y están atados al tipo de etiqueta que se imprime, el más usado es la formulación de cera. La formulación de cera de Encode se presenta como una cera superior, tiene una capacidad de anclaje y de duración muy superior al resto del mercado, al mismo precio que la competencia que ofrece un producto de menor calidad.


Diferencial
Seltzer sostuvo que Netpoint es una empresa especializada, no sólo en vender los consumibles, los insumos, sino también en vender los equipamientos. Es distribuidor mayorista en Argentina de las dos marcas más importantes del mundo que utilizan estos productos: Zebra y Datamax O’Neil y esto hace que conozca muy específicamente qué requiere cada máquina, y qué es lo que buscan los resellers. “Lo que les damos es, un producto de excelente calidad al mejor precio del mercado con las mejores condiciones, con lo cual súper aconsejables para ellos”, asegura el Presidente.

Por otro lado, “tenemos la capacidad de producir medidas especiales, que muchas veces los clientes de los resellers solicitan. Esto nos deja ser mucho más flexibles y trabajar no sólo con los materiales estándar, sino con materiales más específicos”. Por ejemplo, la industria frigorífica requiere de determinados films de termotransferencia en una composición que se denomina resina, donde la calidad es muy importante. Todas las resinas tienen el mismo nombre pero no todas son iguales, y la calidad de resina que Netpoint produce es muy superior a la media del mercado a los mismos valores o a valores menores, según las propias palabras de Pablo.

En síntesis, Encode, como proveedora de soluciones de impresión, tiene el foco puesto en los insumos para la industria de la termotransferencia, es decir, la impresión de etiquetas con texto o sin texto, con código de barras o sin código de barras, y le aseguran al reseller poder contar con una calidad homogénea siempre y no tener variaciones de calidad que lo lleven a tener problemas con sus clientes después. Entonces los resellers lo que van a obtener es una calidad superior y homogénea a lo largo del tiempo para un producto que terminan pagando lo mismo que los productos que está comprobado en el mercado que luego presentan inconvenientes de inconsistencia de calidad.

Por otro lado, Seltzer destacó que Encode en las cintas de termotransferencia pasó por un proceso de investigación y desarrollo de más de dos años, hasta llegar al producto que actualmente se está comercializando, y que nuevamente es lo que le asegura al canal calidad permanente.

Al mismo tiempo, la marca tiene un compromiso muy importante con el medio ambiente. Lo que nos propusimos es no generar residuos por el uso del material mas allá del residuo natural que el material genera al ser utilizado. Es decir, que todo lo que sean bolsas de nylon y packaging de ornamento, lo hemos descartado por completo.


Promociones y capacitaciones
Tanto para Zebra como para Datamax O’Neil, Netpoint provee entrenamientos de manera continua en donde se entrena a los resellers, de manera presencial o a través de la Web, para que puedan seleccionar la mejor combinación de los insumos Encode, y que puedan proveer a sus clientes el mix correcto. Y en cuanto a promociones, “estamos ofreciendo descuentos en insumos a aquellos que compren la impresora”, comentó el ejecutivo.

Perspectivas para 2010
Para finalizar, Pablo Seltzer se refirió a las expectativas para este año: “Vemos que el año se presenta con un potencial muy importante. Los resellers comienzan a comprender el gran negocio que significa vender este tipo de insumos ya que les permite, una vez vendida la impresora, tener contacto permanente con sus clientes por tratarse de un producto que se consume de manera continua y prácticamente mensual. Esto los deja estar muy cerca de sus clientes, de conocer sus necesidades y de plantear negocios incrementales de manera permanente”, aseguró.



(Publicado en IT Sitio - Rocío Bravo)

Netpoint de Argentina, distribuidor oficial Polycom

Netpoint de Argentina fue nombrado distribuidor mayorista de Polycom, soluciones de videoconferencia para todas sus líneas de productos.

Con el objetivo de ampliarse en el campo de las telecomunicaciones, Netpoint de Argentina, suma a su amplio espectro de productos esta marca líder mundial en telepresencia a través de videoconferencia IP.

Polycom es una corporación multinacional con más de 2,700 empleados alrededor del mundo y una facturación anual de 967 millones en el año 2009. Posee soluciones desde la línea Entry Level con sus equipos QDX-6000 hasta soluciones de Videoconferencia y Telepresencia en equipos de alta definición de las líneas HDX-7000, 8000 y 9000. También comercializa teléfonos ip, analógicos ambientales y diversos accesorios de calidad de audio y video HD

Esta nueva alianza traerá un nuevo desafío a Netpoint de Argentina, mayorista especializado actualmente en otras áreas como la de POS y Seguridad.

El reconocimiento de Epson impulsa nuestro trabajo con el canal

Juan Pablo Ycezalaya, Gerente de Ventas de la División AIDC en Netpoint de Argentina, contó los detalles del premio que Epson entregó al mayorista tras superar las expectativas en la distribución de la línea de impresoras fiscales de la marca. Además, el ejecutivo repasó las acciones que tienen pensado realizar para el canal durante el año en curso: “Siempre estamos pensando en cómo brindarles más y mejores soluciones como así también diferentes maneras de tenerlos permanentemente capacitados y actualizados”, señaló.
En el marco de la entrega de premios que Epson realiza anualmente, Netpoint de Argentina recibió la distinción Epson Challenge. “Es un reconocimiento que obtuvimos por haber superado las expectativas en la distribución de impresoras fiscales de la marca”, detalló Juan Pablo Ycezalaya, Gerente de Ventas de la División AIDC en Netpoint de Argentina.
Según el ejecutivo, “Netpoint entró al canal de productos fiscales de Epson casi 10 años después de su creación”, razón por la cual destaca que haber logrado este éxito es muy importante para la empresa.

Juan Pablo Ycezalaya recibió el galardón en representación de Netpoint de Argentina durante la última edición de Vars Meeting, que se llevó a cabo en Playa del Carmen, y de este modo, se consolida el camino adoptado por el mayorista, que hace dos años fue reconocido como Master Var de la línea fiscal de Epson.

Los planes de Netpoint
De acá en más, el objetivo de Netpoint es continuar consolidando la marca entre los canales e impulsar las nuevas soluciones que Epson vaya anunciando, sin dejar de poner foco en los productos históricos.

Además, el ejecutivo invitó al canal a seguir apostando por la relación con Netpoint de Argentina. “Siempre estamos pensando en cómo brindarles más y mejores soluciones como así también diferentes maneras de tenerlos permanentemente capacitados y actualizados”, finalizó Juan Pablo Ycezalaya.